--- title: 避暑游下半场拼「留量」：黔东南日均30万人次、省外客占53.65%，慢旅居怎么接 date: 2026-09-07 description: 黔东南暑期日均接待游客突破30万人次，省外客占53.65%，13个森林康养基地纳入医保定点，避暑旅居成第二居所。气候禀赋怎么变成留量？本文从运营、营销、体验三维度给出景区商家可落地的动作。 source: https://www.huayansishi.art/news/analysis-20260907-3.html --- # 避暑游下半场拼「留量」：黔东南日均30万人次、省外客占53.65%，慢旅居怎么接 日均 30 万人次是流量，13 个森林康养基地纳入医保定点才是留量。避暑游打到下半场，比的不是谁更凉快，是谁能让游客把「来一趟」改成「住一阵」——气候是门票，配套才是住宿费。据腾讯新闻报道 ## 新闻速览：黔东南交出的暑期答卷 - 暑期日均接待游客突破 30 万人次，省外游客占比 53.65%（据腾讯新闻）。 - 25-45 岁游客占接待总量 59.27%，主力是有消费力的中青年，不是纯打卡客。 - 13 个森林康养基地纳入医保定点，康养从概念变成可支付的服务。 - 66 个 A 级景区通等级公路，70 余项文旅新场景同步上线。 - 避暑旅居正从「住几晚」演变为「第二居所」，长住客群成型。 这套数据里最值得文旅从业者盯的不是 30 万这个数，是后面三条。省外客过半说明它已经不是周边游；25-45 岁占近六成说明客群能付费；康养基地进医保说明地方政府在补「长住」这块最短的板。三者合起来，指向同一个变化：游客的停留单位，正在从「天」变成「周」。 ## 影响分析：停留时间变长，景区商家要改什么 运营管理停留从 1 天拉到 5-7 天，最直接的影响是**消费频次变了，消费强度降了**。一日游游客会为了打卡在两小时内花掉 80 块；住一周的人每天人均预算可能只有 40 块，但会来五次。备货逻辑要跟着变：高频低客单的品类（基础咖啡、茶饮、轻食）占比上升，一次性纪念品要让位给「第二次还想买」的日常款。人力上，长住客会带来明显的早间档（7-9 点）需求，很多景区门店现在 9 点半才开门，等于白白丢掉一天里最确定的一档。 市场营销长住客的内容逻辑跟打卡客完全不同。打卡客要的是「一张能发的照片」，长住客要的是「一个能待的地方」和「一件能反复做的事」。所以传播重心要从爆点转向日常：清晨的古建光线、每周固定的手作课、集章进度、常客专属杯位。这类内容单条数据不高，但转化率稳定，而且会带来**自发的二次传播**——住了一周的人发的九宫格，比来一小时的人发的单图可信得多。大同的清凉卖点怎么讲，可参考大同暑期再走红里的客流承接思路。 游客体验长住客最在意三件事：坐得住、有变化、被记住。坐得住是有稳定座位与不催客的氛围；有变化是两次来能喝到不一样的东西，比如每周轮换的限定款、随节气更新的文创；被记住是店员能叫出常客的偏好。这三点其实成本都不高，但需要设计——把「第二次来」当作产品的一部分来规划，而不是等复购自然发生。反过来说，如果一个景区只能提供一次性体验，游客住得再久也不会再来第二次。 ## 应对建议：把「凉快」做成「住下来」的理由 短期（1-4 周） - 先调营业时间，别急着上新品。把开门时间提前 60-90 分钟，覆盖 7-9 点的长住客与晨练人群，做一款 15-20 元的早间组合（咖啡+点心）。预期：早间档贡献日均杯量的 10%-15%，且几乎不增加固定成本。 - 推一张「住下来」的凭证：住宿或景区年卡客人凭房卡/年卡享第二杯半价或专属杯位，把长住客识别出来。预期：一周内建立长住客识别机制，为后续复购运营打底。 - 把座位区从「等位的临时区」升级成「可以待的地方」：加插座、加遮阳、明确不催客的规则。预期：平均停留时长提升 15 分钟以上，连带率同步上行。 中期（1-3 个月） - 做每周固定的小活动（周五手作、周末讲解、节气限定），让长住客有「这周还要来一次」的理由。预期：长住客周均到店次数从 1.2 次提到 2 次以上，客群结构明显改善。 - 设计一套可累积的机制：集章、集杯、季节卡，把「来过」变成「进度」。预期：离店后 90 天内的线上复购有明显抓手，而不是游客走后即失联。具体玩法可参考文博消费的转化路径。 - 与周边住宿、康养机构做互推套餐，把门店嵌进「住一周」的产品包里。预期：获取一批高性价比的稳定客流，且获客成本低于任何投放。 长期（半年以上） - 把产品线分成「游客款」与「居客款」两条，游客款重纪念性与文化符号，居客款重日常品质与性价比。预期：淡季靠本地与居客款撑住基本盘，不再完全依赖旺季客流。季度迭代机制见暑期答卷里的需求结构变化。 - 参与本地康养/旅居配套的标准建设，争取成为官方推荐的「旅居生活点」。预期：拿到政策与渠道的长期入口，把气候红利转化成稳定的年度收入，而不是只赚三个月。 ## 对华严·寺时的启示 - 大同夏季凉爽，天然具备同款气候牌，但「凉快」留不住人。寺时可以做的第一步很轻：把早间 8-9 点这一档做起来，配上「晨光古建」的限定组合，先接住晨练与长住客，再看要不要加长营业时间。 - 为住下来的游客设计「第二次的理由」——每周一款节气限定、可累积的集章进度、AR 体验的分阶段解锁，让古建从「看一次」变成「可以慢慢看的地方」。 - 主动对接古城内的民宿与康养旅居机构，做成互推套餐，把门店嵌进游客一周的行程里。这类合作的模式选择与分成怎么谈，见景区业态合作模式怎么选，也欢迎通过合作邀约直接聊落地方案。