先说结论：大同已经不靠「进门钱」增长，而是靠「停留钱」增长——门票收入增速 18.75% 明显跑赢人次增速 14.67%，多出来的这 4 个百分点，就是游客留下来之后花掉的钱。对做景区运营的人来说，这意味着下一轮增长的分水岭不在客流，在留客业态。

2025 年大同 8 家重点监测景区累计接待游客 2021.73 万人次、同比增长 14.67%，实现门票收入 74954.65 万元（约 7.5 亿元）、同比增长 18.75%。据大同市文旅部门公开数据与媒体报道

新闻速览

  • 2025 年全市 8 家重点监测景区累计接待游客 2021.73 万人次，同比增长 14.67%。
  • 实现门票收入 74954.65 万元（约 7.5 亿元），同比增长 18.75%，比人次增速高出 4.08 个百分点。
  • 云冈石窟 2025 年接待 528.1 万人次（+18.94%），门票收入 39361.28 万元（+18.33%）。
  • 恒山景区接待 441.55 万人次（+21.52%），门票收入 13073.56 万元（+23.63%）。
  • 全市 A 级景区中年均接待超百万人次的有云冈石窟、恒山、华严寺、大同古城墙。
  • 「研学+」形成 9 大类 72 个主题课程，与全国 30 余家研学机构合作，年接待研学游客约 40 万人次。
  • 新培育非遗项目 110 项、非遗工坊 17 个，非遗项目产品化率达 65% 以上，「佛小伴」等 300 余种文创产品购销两旺。
  • 古城引入既下山等近百家精品民宿，叠加音乐巴士、四座街心转角楼 3D 全息投影等新业态。
  • 为什么值得文旅从业者关注：收入增速跑赢人次增速，说明这座城市的增长引擎已经从「引客进城」切换到「留客消费」，谁承接停留时间，谁就拿走增量。

门票增速为什么能跑赢人次增速？

说白了，人次涨 14.67%、收入涨 18.75%，多出来的部分只有三个来源：票价调整、高票价景区占比上升、以及游客在景区内买了别的东西。前两者都是一次性红利，不可持续；真正值得盯的是第三个——游客停留时长变长之后，愿意在园内多花一笔。

有个细节值得注意：大同把「研学+」做成了 9 大类 72 个主题课程，年接待研学游客约 40 万人次。研学是最典型的「延长停留」业态——一个研学团在一个点位上通常要耗掉半天，而普通观光客在华严寺这种点位的停留时间往往只有 40 分钟。同样是 100 万人次，研学客的二消转化空间是普通观光客的好几倍。

换个角度看非遗这组数字：新培育非遗项目 110 项、非遗工坊 17 个，产品化率 65% 以上，300 余种文创产品。产品化率这个指标很关键——它意味着大同不是把非遗当展陈，而是当 SKU 在管。文旅项目最容易踩的坑就是把文创做成纪念品，摆在柜子里等人挑；产品化则相反，是按动销、复购、渠道来运营。

再看古城的近百家精品民宿与 3D 全息投影。这批业态的共同点是「晚上也留得住人」。一个游客白天看华严寺、晚上回古城住下，他的消费时段就从 4 小时拉长到 20 小时以上。门票只是一张入场券，真正的大头在过夜之后的那一整天。

影响分析

运营管理

第一，运营指标要从「接待人次」换成「停留时长 + 二消转化率」。人次是景区给的，停留时长才是自己能改的，后者才决定收入弹性。第二，研学团是明确的增量品类，但它对排班和备货要求完全不同——集中到达、集中出杯，需要按团期做预案，不能按散客节奏排班。第三，产品结构要往高毛利倾斜，文创与特调的毛利远高于标准饮品，在人次见顶的前提下这是唯一的利润杠杆。

市场营销

官方已经在做规模化文创（300 余种「大同好礼」），单打独斗做曝光性价比很低，更聪明的做法是争取进入官方推荐清单与民宿前台推荐位，用别人的渠道出货。其次，研学渠道值得单独投入——与本地研学机构做分成合作，比投放散客流量的获客成本低得多。另外，古城新业态已经形成夜间消费场景，营销内容应覆盖「下午+晚上」的组合动线，而不是只讲白天。

游客体验

游客对大同的认知正在从「看古建」转向「过一天」，体验设计必须跟着变——提供可带走的东西（文创）、可坐下来的地方（座位与停留理由）、可继续的内容（AR 讲解延展）。同时要注意：人次增 14.67% 而服务承载不变，最容易出问题的就是高峰期排队与体验缩水，这恰恰是差评的高发区，需要用预约与分流提前化解。

应对建议

短期（1-4 周）
  • 在门店看板里新增「平均停留时长」与「二消转化率」两项指标，按日统计；预期让运营动作对准真正的收入杠杆，而不是虚高的人次。
  • 梳理研学团的到达时段规律，制定团期专项排班与备货预案（提前备料、双通道出杯）；预期把团客高峰期的等待投诉压下去。
  • 做一次文创 SKU 动销盘点，砍掉低动销款、把陈列与话术权重给到高毛利款；预期在不增加客流的前提下抬升客单价。
中期（1-3 个月）
  • 与本地研学机构谈分成合作，设计「古建研学 + 手冲体验」的半日课程包；预期拿到一批稳定、可预测的非周末客流。
  • 争取进入古城官方文化体验推荐清单与精品民宿前台推荐位；预期零投放获得精准曝光。
  • 把产品做成可带走的伴手礼形态（冻干咖啡、可邮寄文创），打通快递与线上下单；预期把一次性消费延伸为可复购。
长期（半年以上）
  • 把停留时长做成核心产品——围绕辽金古建做可延展的内容体系（AR 讲解持续更新 + 主题课程迭代），让游客有理由待更久；预期形成别人抄不走的体验壁垒。
  • 沉淀一套可向其他古建景区复制的景区运营与二消落地能力；预期开出第二增长曲线，而不是守着单店。

对华严·寺时的启示

  • 华严寺被官方点名为年均接待超百万人次的四大景区之一，寺时正处在这条黄金动线的末端，是天然的「停留承接点」——我们卖的从来不是一杯咖啡，是游客在古建里多待的那 40 分钟。
  • 大同已有每年约 40 万人次的研学盘、9 大类 72 个主题课程，寺时完全可以做「辽金古建 + 手冲」半日研学包，与本地研学机构分成合作，把非周末的空档填上。
  • 官方在做 300 余种「大同好礼」的规模化文创，寺时的 AR 杯套、鸱吻与天宫楼阁系列应主动申请纳入该体系借渠道出货。景区文创与景区饮品店落地方案怎么落地，可参考 落地细节 与 设计理念；合作方式欢迎到 合作邀约 聊。

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